行业新闻 您当前的位置:盛弘彩票娱乐 > 新闻中心 > 行业新闻
在价格战中,以价值取胜
点击:1200次,时间:2012-10-22 14:45:27
      记得2008年全球金融风暴来临之时,众多业内人士仍然认为,尽管欧美安防市场将会受到一定的冲击,但国内安防市场形势一片大好,其推动力能够让中国安防产业持续快速发展。大家在当时的信心满满,也不是没有道理。因为自2009年起,中央政府的“4万亿”经济刺激政策得到有效实施,高速铁路、高速公路、轨道交通、城市智能交通、机场等交通项目如火如荼的推进,平安城市、智慧城市建设持续升温,世博会、亚运会、大运会等大型活动场馆建设相继开展,各种以政府为主导的行业应用领域爆发出巨大的市场需求,特别是物联网应用的提出,更为中国安防行业的发展注入了强劲能量。


       然而,在市场需求极度膨胀、安防产业快速发展的同时,有一个现象却不得不引起大家的关注,或者说这一现象已经被大家所严重关注了:几年以来,整个安防市场深深陷入价格战之中,各类安防产品的价格纷纷下降,甚至一些中小企业都只能需要依靠恶意低价竞争而求得苟延残喘了。价格的大幅度下跌,必然造成销售利润的一再拉低,以光端机产品为例,其平均毛利率从2008年前的接近于50%,一降再降,到2012年甚至远低于30%这一被行业普遍认为可以保证企业稳步发展的水平线。

让人爱恨纠结的价格战


      作为市场营销的关键要素之一,价格是市场竞争中一项很有力的武器。价格的下降是经济发展过程中的一个必然现象,也是市场营销的一种手段。首先,厂家在市场竞争中,通过合理的降价策略,可以快速增加销售额,并有效巩固和抢占市场,推动企业的生产规模不断扩大。其次,厂家在充裕的资金支持下,必定会加大力度去提高其生产技术水平,使得企业的资源配置和利用更趋于合理,进而促进生产成本的持续降低,让更多的高性价比产品得到普及,最终受益就是广大用户和整个中国安防行业、市场。另外,价格竞争还有利于行业洗牌,促进市场份额的重新分配和资源整合,推动行业出现数家具有市场统治地位的企业,使得安防行业、市场更加规范而有序地发展。
然而,由于安防市场准入门槛较低、部分产品技术含量不高,使得众多并不具备技术和产品升级能力的企业充斥着整个市场,产品和技术的跟风、抄袭、仿冒现象极为普遍,产品无论是在外观、质量、性能等方面都差别不大,从而造成了严重的产品同质化现象。而某些厂家为了追求短期经济效益而发动价格战,通过迅速降价来获取营业额的短期增长。例如某些中小型安防企业,为了追求业绩的增长或加快资金回笼,采取主动降价,一些供需数量巨大的产品降到了“白菜价”,甚至部分新功能产品在刚面市即跌入低价怪圈。


      产品价格下降了,生产成本却没有降低,这样就会不断地压缩产品的利润空间,一些厂家甚至会以牺牲产品的质量和性能来保证一定的利润,最终损害的就是厂家自己的信誉和发展前途。厂家的恶意价格竞争,将会拉低产品的平均利润水平,企业也就没有更多的资金去投入针对新技术、新产品的开发,只能降低服务质量,只能继续销售同质化的产品,随着市场竞争环境持续恶劣,利润空间愈加压缩,最终就会使得整个行业市场陷入低迷状态。而产品价格的恶意下降,也必然会造成下游客户(代理经销商、工程商、使用者)对市场的“思维混乱”,他们甚至怀疑正常的产品报价都存在较大的水分,从而每一次都认为自己大大吃亏了,每一次都希望价格还可以再降,导致用户降低对品牌的忠诚度。


     从我国安防行业超过30年的发展历程来看,价格竞争无时、无处不在,作为其中的一员,不管你是否愿意都无法回避,哪怕诸如Honeywell、Panasonic等这样的国内外大型企业都难逃其中,更何况众多还在为发展和生存深深忧虑的中小型企业。从理论上来讲,价格的形成由商品的价值和该商品在市场中的供求状况而决定,它反映了市场对产品的接受程度,即价格的下降或上升应是有规律可循的。那么,在我们这个还处于“三十而立”阶段的年轻行业之中,应当建立起一个规范而有序的市场,由市场来决定价格,由价值和供求关系来决定价格,而不是以厂家自己的意志来制定价格,从而有效避免恶意价格竞争的出现。

客服一
客服二
客服三
客服四
客服五